بررسی پلان درآمدی شرکت بازاریابان ایران زمین

قیمتی که شرکت در وبسایت خود برای خرده فروشی محصولات مشخص کرده است.

قیمت خرید:

قیمتی که نمایندگان شرکت پس از کسر تخفیف خرده فروشی برای خرید محصولات به شرکت پرداخت می کنند و این قیمت مبنای پرداخت پورسانت های بعدی خواهد بود.

بدیهی است مالیات بر ارزش افزوده و هزینه های ارسال، مشمول پرداخت پورسانت نمی باشند.

نحوه ثبت نام اعضاء در شرکت

در این بخش فرد جدید توسط یکی از نماینده های شرکت به عنوان نماینده مستقل جدید به شرکت معرفی شده و پس از ثبت نام رایگان در وبسایت شرکت، صاحب یک حساب کاربری در سایت شرکت می شود که به آن دفتر کار سایبری (Cyber Office) گفته می شود. نماینده جدید می تواند از طریق این صفحه شخصی در اینترنت، کل روند بازاریابی شبکه ای خود، اعم از ثبت سفارش محصولات، فعالیت نمایندگان زیر مجموعه، دریافت پورسانت ها و مدیریت صفحه شخصی خود را کنترل نماید.

بخش دوم

طرح درآمدزایی و مثال ها

طرح سوددهی شرکت بازاریابان ایرانیان زمین از 4 قسمت مجزا تشکیل شده که نمایندگان مستقل شرکت می توانند در هر قسمت با احراز شرایط مشخص شده، پورسانت یا پاداش آن قسمت از طرح سوددهی را دریافت نمایند.

یکی از بخش های مهم در تجارت بازاریابی شبکه ای طرح سوددهی شرکت می باشد. در طول سال های زیادی که از تولد این صنعت در دنیا می گذرد، طرح های سوددهی هم تحولات بسیاری را پشت سر گذاشته‌اند و امروز دیگر این مقوله تبدیل به یک موضوع تخصصی شده که برای درک آن باید در این زمینه سال ها به مطالعه و کسب تجربه پرداخت. شرکت بیز از همان ابتدا با دیدگاه فرهنگسازی برای ایجاد تجارت بازاریابی شبکه ای قانونمند و اصولی، سعی کرده تا استانداردهای به دست آمده در این تجارت را مدنظر قرار دهد و در عین حال از کپی برداری صرف از طرح ها خودداری کند. نتیجه این بینش این شده که در طول سال های گذشته همواره توانسته پورسانتی معقول و عادلانه به نمایندگان خود پرداخت کند و روز به روز هم برای بهتر و حرفه ای تر کردن طرح های سوددهی خود تلاش می کند. شرکت بیز هیچگاه صرف سوددهی بیشتر را مد نظر قرار نداده است. بلکه همواره تلاش کرده تا طرح سوددهی مسیری عادلانه و قابل حصول را برای افراد مشخص کند که در آن همه قسمت های شبکه حق خود را دریافت کنند. زیرا مهم تر از سوددهی بالا، امنیت و ماندگاری است که یک طرح سوددهی برای شبکه سازان فراهم می کند و در کنار سایر موارد موجود در شرکت بستری را فراهم می کند که افراد پرتلاش بتوانند به درآمدهای ماندگار و رسوبی و همکاری طولانی مدت و حتی مادام العمر با شرکت خود بیندیشند. از این رو با رشد شبکه و افزایش فروش شرکت، طرح سوددهی هم دائما به روز می شود تا شرایطی عادلانه را برای همه فراهم کند و در عین حال جذابیت‌های لازم برای افراد حرفه ای را هم داشته باشد.

قسمت های مختلف طرح سوددهی بیز در جدول زیر به طور خلاصه آمده است.

ردیف	نام پورسانت یا پاداش	درصد اختصاص یافته از امتیاز فروش
1	تخفیف خرده فروشی	22% – 10%
2	پورسانت شروع سریع	13% – 3%
3	پورسانت فروش نسلی	36% – 6%
4	پورسانت راهبری و گسترش تیم	21%

تبصره 1: کلیه شرط ها در طرح سوددهی بر اساس قیمت فروش محصولات در نظر گرفته شده است.

تبصره 2: کلیه پورسانت ها بر اساس قیمت خرید محاسبه می شود.

در ادامه به صورت مشروح به توضیح طرح سوددهی می پردازیم:

قسمت اول:

رتبه: مشاور فروش

نوع پورسانت: تخفیف خرده فروشی

هر نماینده مستقل بعد از گذراندن آموزش های لازم به رتبه مشاور فروش رسیده و می تواند از طریق دفتر کار سایبری خود محصولات را برای مصرف شخصی یا ارائه به مشتریان خود ثبت سفارش کرده و طبق جدول زیر تخفیف دریافت نماید. به این ترتیب که نماینده محصول را با تخفیف خریداری می کند و آن را به قیمت خرده فروشی پیشنهادی شرکت به مشتری خود می فروشد.

مبلغ سفارش (تومان)	درصد پورسانت
0 تا 149,000	10%PV
150,000 تا 299,000	15%PV
300٫000 تا 499٫000	18%PV
500,000 تا 999٫000	20%PV
1٫000٫000 و بیشتر	22%PV

 

امتیاز فروش شخصی (PV):

هر محصول یک امتیاز فروش شخصی دارد که درصدی از قیمت محصول است. در هر فاکتور جمع PV تمام محصولات داخل فاکتور محاسبه شده و PV فاکتور بدست می آید. و بعد بر اساس حجم سفارش، طبق جدول بالا تخفیف خرده فروشی محاسبه می شود.

مثال: یک نماینده سفارشی به مبلغ 100,000 تومان را از طریق دفتر کار سایبری خود ثبت می­کند. با فرض اینکه امتیاز فروش شخصی محصولات سفارش داده شده 80% قیمت محصولات باشد، طبق جدول 10% از امتیاز آن را معادل 8,000 تومان تخفیف می گیرد و محصول را به قیمت 92٫000 تومان از شرکت خریداری می کند.

100.000*80%=80.000*10%=8.000

 دریافت پورسانت از قسمت های بعدی طرح سوددهی شرکت، مشروط به احراز شرایط فعالیت ماهانه می­باشد.

شرایط فعال بودن برای دریافت پورسانت از فروش مجموعه:

در هر ماه تنها نمایندگانی می توانند از فروش مجموعه خود پورسانت دریافت کنند که در آن ماه حداقل فعالیت را در شرکت داشته و شرایط اشتغال به فعالیت را احراز نموده باشند. هر نماینده در هر ماه کاری باید حدأقل مبلغ ١٠٠٫٠٠٠ تومان از محصولات موجود در سبد کالایی شرکت را از طریق دفتر کار سایبری ثبت سفارش کرده باشد تا واجد شرایط دریافت پورسانت از فروش مجموعه خود گردد.

کمپرس در پورسانت فروش نسلی

 فرض می کنیم مطابق شکل، شخص A شخص B را به عنوان نماینده در نسل اول خود معرفی کرده و شخص B نیز شخص E را، و E هم شخص I  را به ترتیب معرفی کرده اند. شخص I با فعالیت خوب خود توانسته شبکه فروش گسترده ای در نسل اول خود ایجاد نماید و میزان فروش بالایی را نیز به خود اختصاص دهد. چنانچه در آن ماه کاری، شخص B و E هیچکدام از شرایط فعال بودن را نداشته باشند، این شبکه فروش در اصطلاح کمپرس شده و در آن ماه شخص I در نسل اول شخص A قرار می گیرد و شبکه فروش او هم به نسل دوم شخص A  منتقل می شود. این منوال تا زمانی ادامه پیدا می کند که شخص B و E در یک ماه موفق به احراز شرایط فعال بودن شوند.

قسمت دوم:

رتبه: نماینده فروش

نوع پورسانت: شروع سریع

هر نماینده مستقل می تواند بابت سفارشات شخصی که نمایندگان نسل 1 و 2 شبکه او در هر ماه ثبت می‌کنند، با توجه به مبلغ سفارشات، طبق جدول زیر پورسانت بگیرد.

مبلغ سفارش در هر فاکتور (تومان)	درصد پورسانت نسل 1	درصد پورسانت نسل 2
100,000 تا 199,000	4%BV	3%BV
200,000 تا 499,000	5%BV	4%BV
500,000 تا999,000	6%BV	4%BV
1,000,000 و بیشتر	8%BV	5%BV

امتیاز فروش (BV):

هر محصول یک امتیاز فروش دارد که درصدی از قیمت آن محصول است. این امتیاز معیار پرداخت پورسانت از فروش شبکه برای نماینده های فروش است. امتیاز فروش هر محصول در سبد کالای شرکت به هنگام سفارش محصول قابل مشاهده می باشد.

منظور از نسل چیست؟

هر فردی که شما معرف وی می شوید و او مستقیماً توسط شما به عنوان نماینده شرکت مشغول به کار می­شود در نسل اول شما قرار می گیرد. لازم به ذکر است که هیچ محدودیتی برای داشتن نماینده مستقیم وجود ندارد. تمام نمایندگانی که توسط نماینده های نسل اول شما معرفی می شوند، نسل دوم شما محسوب می شوند، و این روند برای نسل های بعدی هم به همین گونه ادامه می‌یابد.

مثال: شخص A به طور مستقیم اشخاص B و C را تحت معرفی خود در وبسایت شرکت ثبت نام کرده است. و شخص B هم شخص D را تحت معرفی خود ثبت نام کرده است. در یک ماه کاری این اشخاص طبق جدول زیر سفارشات خود را ثبت کرده و پورسانت شخص A محاسبه شده است.

پورسانت شخص A	درصد دریافتی	نسل	امتیاز فروش انجام شده (تومان)	نماینده
80٫000	8%	1	1٫000٫000	B
15٫000	5%	1	300٫000	C
50٫000	5%	2	1٫000٫000	D
145٫000	جمع پورسانت شخص A

قسمت سوم:

رتبه: مدیر فروش

نوع پورسانت: فروش نسلی

هر نماینده بعد از احراز شرایط فعالیت می تواند پورسانت شروع سریع را از سفارشات افراد نسل 1 و 2 خود دریافت کند. در ادامه هر نماینده در صورت احراز شرایط جدول زیر می تواند به رتبه مدیر فروش برسد و به جای دریافت پورسانت شروع سریع، پورسانت فروش نسلی دریافت کند. در این قسمت شخص نماینده از فروش گروهی خود تا نسل 6 شبکه کاری (بعد از اعمال کمپرس) طبق جدول زیر پورسانت دریافت می کند.

رتبه مدیریتی	حداقل فروش شخصی (تومان)	تعداد شاخه	فروش هر شاخه (تومان)	درصد دریافتی از امتیاز فروش	دریافت پورسانت از نسل های
مدیر 1 ستاره	100٫000 تومان	1	آزاد	1/5%	1 تا 4
مدیر 2 ستاره	100٫000 تومان	2	1٫000٫000	3%	1 تا 5
مدیر 3 ستاره	100٫000 تومان	3	3٫000٫000	4%	1 تا 6
مدیر 4 ستاره	100٫000 تومان	4	6٫000٫000	5%	1 تا 6
مدیر 5 ستاره	100٫000 تومان	5	12٫000٫000	6%	1 تا 6

• تبصره 1: چنانچه یک نماینده به طور همزمان واجد شرایط دریافت پورسانت شروع سریع و فروش نسلی باشد، به طور خودکار پورسانتی را دریافت می کند که مبلغ آن بیشتر است.

• تبصره الحاقی: شرکت مجاز است جهت هماهنگی نمایندگان با طرح جدید، برای افرادی که دو شاخه با فروش بالای 1 میلیون تومان دارند، حداکثر تا 3 ماه پورسانت فروش نسلی را به جای 5 نسل از 6 نسل اول پرداخت نماید.

• مثال: شخص A، در شبکه کاری خود 3 شاخه مجزا توسط افراد B، C و D مطابق شکل ایجاد کرده، و فروش شخصی او بالای 100٫000 تومان بوده است. فروش انجام شده در شبکه او در شکل مقابل نشان داده شده است. پورسانت فروش نسلی شخص A در زیر محاسبه شده است:

  میزان امتیاز فروش انجام شده در شبکه کاری شخص A در نسل 1 تا نسل 6 در هر شاخه در شکل مشخص شده است. با توجه به شکل، شخص A در شبکه کاری خود 3 شاخه با فروش بالای 3,000,000 تومان ایجاد کرده است. بنابراین طبق جدول، شخص A مدیر 3 ستاره است و 4% از مجموع امتیاز فروش ایجاد شده در نسل 1 تا 6 شبکه کاری خود را پورسانت دریافت می نماید.

                                             تومان 720٫000 =  %4×  18٫000٫000 = 3٫000٫000 + 5٫000٫000 + 10٫000٫000

  قسمت چهارم:

  رتبه: راهبر فروش

  نوع پورسانت: راهبری و گسترش تیم

  هر نماینده می تواند با احراز شرایط این قسمت، از مجموع «امتیاز شاخه» ای که در شاخه های سبک شبکه کاری خود جمع آوری کرده بدون محدودیت نسل پورسانت دریافت کند. شرایط دریافت این پورسانت در جدول زیر مشخص شده است:

  نام رتبه	حداقل فروش شخصی (تومان)	حداقل تعداد شاخه	حداقل فروش هر شاخه (تومان)	حداقل مجموع فروش گروهی (تومان)
  راهبر فروش	250,000 تومان	2	5٫000٫000	15٫000٫000

   

   

  تعریف شاخه سنگین: شاخه‌ای که در پایان ماه، در بین تمام شاخه‌ها بیشترین فروش در آن انجام شده است.

   

  تعریف شاخه سبک: تمام شاخه های غیر از شاخه سنگین را شاخه سبک می نامیم.

  تعریف امتیاز شاخه: هر 500٫000 تومان فروش در هر شاخه سبک 1 امتیاز محسوب می شود.

  در این قسمت 21% از مجموع «امتیاز فروش» انجام شده در شرکت به نسبت امتیازات جمع آوری شده توسط هر نماینده بین آن ها تقسیم می شود.

• تبصره 1: نمایندگان مستقلی که به رتبه راهبر الماس و بالا رسیده اند ، جزء اشخاص برجسته شرکت به حساب آمده ، در صورتی که در یک ماه کاری به هر دلیل شرط فعال بودن را احراز نکنند ،جایگاه آنها کمپرس نخواهد شد .

• تبصره 2: سقف پورسانتی که هر نماینده می تواند در هر ماه از این طرح دریافت کند طبق جدول زیر مشخص می‌شود:

   

  سقف امتیاز	سقف در آمد ماهانه (تومان)	حداقل فروش شاخه (تومان)	تعداد شاخه	نام رتبه*
  600	15٫000٫000	5٫000٫000	2	راهبر الماس
  1200	30٫000٫000	50٫000٫000	3	راهبر الماس آبی
  2000	50٫000٫000	80٫000٫000	4	راهبرالماس سیاه
  3000	75٫000٫000	120٫000٫000	5	سفیر الماس آبی
  4000	100٫000٫000	250٫000٫000	6	سفیرالماس سیاه

  * رتبه های راهبری در هر مرحله بعد از رسیدن به سقف درآمد در آن رتبه احراز می شوند. برای مثال راهبر الماس شخصی است که با 2 شاخه فعال توانسته سقف درآمد 15٫000٫000 تومان در ماه را دریافت کند.

  مثال: فرض می کنیم شخص A در شبکه کاری خود 3 شاخه ایجاد نموده که مطابق شکل فروش انجام شده در شاخه B معادل 20,000,000 تومان، شاخه C 10,000,000 تومان، و شاخه D 3,000,000 تومان است.  طبق تعریف، شاخه B در شبکه کاری شخص A ،  شاخه سنگین خواهد بود که بیشترین فروش در آن انجام شده است. مجموع امتیاز شاخه درشاخه های سبک شخص A (شاخه C و D) برابر 26 است (26 = 500٫000 / 13٫000٫000).

  فرض می کنیم کل امتیاز فروش انجام شده در شرکت در این ماه 1٫000٫000٫000 تومان بوده است. در نتیجه 21% آن برابر می شود با 210٫000٫000 تومان. اگر فرض کنیم مجموع امتیاز کل واجدین شرایط 4000 امتیاز بوده است،

• میزان پورسانت شخص A برابر است با:

910.000=(210.000.000/6000)*26

قسمت پنجم:
هر نماینده با توجه به میزان فروش شخصی ماهانه خود، مطابق با میزان فروشی که در شبکه اش انجام شده، میزان مشخصی از طرح سوددهی پورسانت دریافت می کند که در جدول زیر مشخص شده است:
سقف پورسانت دریافتی از طرح سودهی شرکت (تومان)    حداقل میزان فروش شخصی (تومان)

سقف پورسانت دریافتی از طرح سودهی شرکت (تومان)	حداقل میزان فروش شخصی (تومان)
2٫500٫000	250٫000
10٫000٫000	500٫000
25٫000٫000	750٫000
نامحدود	1٫000٫000

 

بخش سوم

سیاست های تشویقی:

1- پاداش مدیریت شرکت:

شرکت می تواند در انتهای سال به 5 نفر از همکاران مستقلی که بیشترین فعالیت را داشته و در گروه خود هیچ اجبار به خریدی را انجام نداده اند پاداش ویژه ای تقدیم نماید.

2-  فروش ویژه:

شرکت مجاز می باشد جهت بزرگداشت ایام خاص در طی سال، افتتاحیه شعبات جدید، اعیاد و مناسبت های ملی و مذهبی و فصلی و تشویق همکاران مستقل ساعی کالاهایی که در طرح سوددهی وجود دارد را به صورت پکهایی از یک کالا و یا کالاهای مختلف که در سبد محصولات شرکت وجود دارد را به صورت فروش ویژه با قیمت کمتر و یا افزایش امتیاز فروش که در وبسایت شرکت اعلام می شود، به فروش برساند.

3- جایزه:

 شرکت می تواند جهت تشویق نمایندگان فعال و ایجاد انگیزه در رسیدگی جدی به شبکه فروش­شان، ایجاد ابتکار عمل و نوآوری، رقابت سالم در کار، رضایتمندی شرکت، به تشخیص خود و در صورت امکان، کالاهایی را بین نمایندگان شرکت در سمینارها و همایش های خود تقسیم نماید.

 

 

 

• بررسی جزئی

  pay out	40%
  سطح دسترسی	بسیار دشوار
  سقف درآمدی	ندارد

  پلان برای به نقد و بررسی درج شد .

  دوستان ، مطلعین و همچنین مدیران ، و بازاریاب های شرکت بازاریابان ایران زمین میتوانند مطالب و سوالات خود را در بخش نظرات به ثبت برسانند .